Podczas gdy klasyczne reklamy przynoszą rezultaty tylko wtedy, gdy inwestujesz, dobrze zaplanowana strategia marketingu przychodzącego może przyciągać klientów nawet wtedy, gdy nie poświęcasz na to stale swojego czasu ani pieniędzy. I to nie jedyna korzyść.
Oczywiście, to nie oznacza, że inbound marketing jest darmowy. Może minąć trochę czasu, zanim rozwiniesz niezbędne umiejętności i doświadczenie, aby móc właściwie zastosować tę formę strategii.
SEO, skrót od Search Engine Optimization, odgrywa kluczową rolę w skutecznym inbound marketingu. Jak możesz wdrożyć SEO w swoją strategię inbound marketingu i jakie są prawdziwe korzyści? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.
Czym jest marketing przychodzący?
Inbound marketing działa jak magnes dla twoich klientów. Chodzi głównie o wysokiej jakości treści, które pomagają ludziom rozwiązywać problemy, i często oznacza to dostarczanie wartości za darmo lub w zamian za dane kontaktowe. To są istotne kroki przed podjęciem próby sprzedaży czegokolwiek.
Porównaj to z marketingiem bezpośrednim (a.k.a sprzedaż), gdzie prezentacja oferty jest natychmiastowa, niezależnie od tego, czy potencjalni klienci wyrazili wcześniej zainteresowanie, czy nie. W przypadku marketingu przychodzącego przyciągasz osoby, które już interesują się danym tematem i prawdopodobnie już mają do czynienia z problemami, które twoja oferta może rozwiązać.
Inbound marketing obejmuje:
- prowadzenie bloga
- media społecznościowe
- generowanie leadów przez email
- SEO
- magnesy na leady
Inbound marketing polega na pielęgnowaniu relacji. Udostępniając naprawdę wartościowe informacje, ludzie postrzegają cię jako eksperta, któremu mogą zaufać, co pomaga przekonać ich do zakupu od ciebie, a nie od kogoś innego.
Źródło: Seagull
Zgodnie z danymi Invesp, średni koszt pozyskania leadu spada o 80% po pięciu miesiącach konsekwentnego stosowania marketingu przychodzącego. To gra długoterminowa!
Podsumowując, główne korzyści z marketingu przychodzącego to:
- ciągły przepływ nowych potencjalnych klientów (odwiedzających stronę internetową, kontaktów e-mail, obserwujących w mediach społecznościowych),
- budowanie marki i autorytetu (tworzenie pomocnych treści lub budowanie wartościowych wzmianek o marce),
- budowanie i pielęgnowanie relacji (wysyłanie kampanii email drip lub komunikacja w mediach społecznościowych).
Polegając wyłącznie na technikach zewnętrznych, ryzykujesz pozostanie w tyle za konkurencją, ponieważ Twoja grupa docelowa ma z nimi relacje i postrzega ich jako autorytet w branży.
Co to jest SEO?
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO) polega na sprawieniu, by Twoja strona internetowa była atrakcyjna dla wyszukiwarek takich jak Google czy Bing, dzięki czemu osiągniesz wyższą pozycję i zdobędziesz organiczny (darmowy) ruch na stronie.
To jest jedna z najbardziej efektywnych strategii inbound marketingu, aby umieścić twój content przed twoją docelową grupą odbiorców.
Czy wiesz, że współczynnik klikalności na pierwszej pozycji w wynikach wyszukiwania Google (SERP - search engine result page) wynosi 39,6% – a na piątej pozycji, tylko 5,1%?
Bez optymalizacji twojej treści, marnujesz swój czas i pieniądze.
Jak zaimplementować SEO w Twojej strategii marketingu przychodzącego?
Jak wdrażasz SEO do strategii marketingu przychodzącego?
Przyjrzyjmy się pięciu sposobom, które mogą pomóc Ci zwiększyć szanse na dotarcie do ludzi.
1. Posiadaj szybką i responsywną stronę internetową
Jakość Twojej strony internetowej jest kluczowa dla wysokiej pozycji w rankingu, więc upewnij się, że jest ona zarówno szybka jak i responsywna.
Im dłużej strona internetowa się ładuje, tym bardziej wzrasta jej współczynnik odrzuceń (procent odwiedzających, którzy opuszczają stronę bez podjęcia jakiejkolwiek akcji). Google ujawnił, że szansa na odrzucenie wzrasta o 90%, gdy czas ładowania strony wzrasta z jednej do pięciu sekund.
Ale dlaczego ma to znaczenie dla SEO? Ponieważ wysoki wskaźnik odrzuceń może wskazywać na to, że użytkownicy nie uważają strony za przydatną, więc jej pozycja w oczach wyszukiwarek spadnie.
Istnieje wiele powodów, dla których Twoja strona internetowa może działać wolno. Świetnym pierwszym krokiem jest wykonanie testu prędkości i sprawdzenie otrzymanych rekomendacji.
Następnie musisz również upewnić się, że twoja strona internetowa jest zoptymalizowana pod różne urządzenia. Kiedy słyszysz, że twoja strona internetowa musi być responsywna na urządzenia mobilne, to właśnie o to chodzi.
Roboty Google, które analizują i oceniają Twoją stronę internetową, bardziej dbają o jej mobilną wersję niż o desktopową. Wynika to z faktu, że większość wyszukiwań w Google jest przeprowadzana za pomocą telefonów komórkowych.
Źródło: Oberlo
2. Regularnie przeprowadzaj badania słów kluczowych
Po prostu tworzenie treści na tematy, które interesują Twoją publiczność, to nie wystarczy. Musisz wiedzieć, jakie pytania mają w głowach i jak wpisują je w pasek wyszukiwania, gdy szukają konkretnego tematu.
Dlatego musisz znaleźć zestaw kluczowych słów i dopiero potem tworzyć wokół nich treści. Najlepszym sposobem na przeprowadzenie badania słów kluczowych jest najpierw uzyskanie krystalicznie czystego zrozumienia Twojej grupy docelowej. Czym interesują się Twoi idealni klienci? Jakie problemy mają? Co biorą pod uwagę przed zakupem produktów lub usług takich jak Twoje?
Aby odpowiedzieć na te pytania, być może będziesz musiał zagłębić się w Google Analytics i Google Trends, aby przeprowadzić własne badania klientów i rynku. Na podstawie tych danych możesz opracować zestaw słów kluczowych, który posłuży jako mocna baza do planowania treści. Nie zapomnij regularnie aktualizować i optymalizować swój zestaw słów kluczowych, ponieważ trendy wyszukiwania są ciągle zmienne.
3. Dozwolona jest tylko treść wysokiej jakości
Znalezienie odpowiednich słów kluczowych to tylko część sukcesu: nie zapominaj, że tworzysz treści dla ludzi. Naszpikowanie ich słowami kluczowymi nie przyniesie lepszych wyników. Google może to rozpoznać i ukarać cię za to. I szczerze mówiąc, czytanie tych samych 2-3 słów w kółko nie jest również przyjemnym doświadczeniem dla czytelnika.
Słowa kluczowe mogą pomóc przyciągnąć ludzi do twojej strony, ale gdy już na niej są, to jakość twoich treści decyduje o utrzymaniu ich uwagi i, w idealnym przypadku, o konwersji. Upewnij się, że dostarczasz odpowiedzi, których szukali; w przeciwnym razie, twoje wysiłki są bezcelowe. Każdy kawałek treści musi być wartościowy, trafny i wysokiej jakości.
To oznacza nie tylko istotne informacje, które zagłębiają się w temat, ale również wysokiej jakości tekst bez błędów i słów wypełniaczy, z odpowiednimi filmami i obrazami.
Zachęcaj odwiedzających do dalszego zaangażowania, oferując im powiązane treści lub bardziej pogłębioną wiedzę poprzez pliki do pobrania w zamian za ich adresy e-mail.
Często wysokiej jakości i dogłębne treści mogą zmniejszyć liczbę zapytań kierowanych do zespołu obsługi klienta.
4. Wymyśl wysoce zoptymalizowane tytuły
Strukturyzowanie twoich artykułów jest kluczowe zarówno dla wyszukiwarek, jak i czytelników. Upewnij się, że używasz swoich głównych słów kluczowych w tytułach stron.
Słowa kluczowe powinny się również pojawić w następujących miejscach:
- wstęp
- tekst główny
- meta tytuł i opis
- URL
Tytuły są również niezbędne, aby pomóc czytelnikom zrozumieć, o czym mówi cały artykuł. Wyniki badania NN Group wykazały, że 79% czytelników skanuje stronę, na którą najpierw trafiło.
Długi tekst bez żadnej struktury może zniechęcić ludzi do czytania, co zwiększa współczynnik odrzuceń. Dlatego bądź uważny, tworząc tytuły, pisz krótkie akapity (pięć do sześciu linii w zupełności wystarczy), oznaczaj ważne informacje pogrubieniem i używaj punktorów, gdy ma to sens.
5. Istotne Budowanie Linków
Według Google, ważną częścią identyfikacji, czy strona jest istotna i godna zaufania, jest „zrozumienie, czy inne znaczące strony internetowe linkują lub odnoszą się do jej treści.”
Możesz postrzegać linki zwrotne jako głosy na rzecz trafności Twojej strony. Im więcej trafnych stron linkuje do Twojej treści, tym większa szansa na lepsze pozycjonowanie w wyszukiwarkach.
Dlatego istotne jest, aby:
- twórz wartościowe treści, które warto linkować
- mieć strategię budowania linków, która pomoże zdobyć więcej linków zwrotnych
Źródło: Backlinko
Budowanie linków zdecydowanie wymaga wysiłku, ale na dłuższą metę daje ogromną przewagę nad konkurencją.
Szukaj możliwości wśród stron o wysokim autorytecie. Możesz zacząć od oferowania referencji dla używanego przez siebie oprogramowania w zamian za umieszczenie backlinka, prowadzenia bloga gościnnego, udostępniania artykułów z bloga na forach lub grupach na Facebooku, a także uczestniczenia w podcastach jako gość, czy brania udziału w wywiadach.
Podsumowanie
Wprowadzenie SEO do twojej strategii marketingu przychodzącego zwiększy jej efektywność. To nie jest tajemnica, że marketing przychodzący wymaga wysiłku i czasu. Jednak ludzie znajdą cię znacznie łatwiej, gdy zoptymalizujesz swoją stronę internetową oraz całą tworzoną przez ciebie treść.
Upewnij się, że Twoja strona internetowa jest szybka i responsywna, twórz dobrze zorganizowane, wysokiej jakości treści oparte na badaniu słów kluczowych oraz pracuj nad zdobywaniem linków zwrotnych z odpowiednich stron. Dzięki temu zbudujesz swoją markę jako autorytet w branży i zapewnisz ciągły przypływ nowych potencjalnych klientów dla Twojego biznesu.
