Conquistar backlinks no setor financeiro é difícil—especialmente quando você não é um grande banco multinacional.
O American Banker relata que os principais bancos estão aumentando seus gastos anuais com marketing em mais de 40%.
Então, como as pequenas empresas de finanças devem competir com os gigantes?
Felizmente, você não precisa gastar milhões competindo por cliques em palavras-chave caras de "cartão de crédito".
Você pode ganhar de uma maneira diferente:
Com backlinks financeiros poderosos.
Use as 15 técnicas neste artigo para ganhar backlinks relevantes e tráfego para o seu site de finanças—a uma fração do que os grandes bancos estão gastando para adquirir mais clientes.
1. Obtenha Listagens Locais para Seus Escritórios e Filiais
Vamos começar com os backlinks fáceis.
Faça uma lista de todos os locais onde sua empresa está presente—todos os escritórios e filiais. Então, a partir dessa lista, você precisa sair e obter backlinks de listagens locais.
No mínimo, comece com Yelp e Google Meu Negócio. Crie uma listagem para cada localização e faça a listagem se destacar adicionando fotos específicas do local e pedindo aos seus clientes para deixarem avaliações.
Aqui está um bom exemplo de uma listagem local para uma cooperativa de crédito em Chicago no Yelp:
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Para maximizar essa estratégia, você também pode encontrar listagens locais específicas de país ou cidade, como 411.ca no Canadá, onde você pode adicionar sua empresa de finanças como um recurso útil.
2. Apresente um Cliente Estrela para Blogs Locais
Finanças é mais do que apenas números em uma planilha. Francamente, os números não significam muito para a maioria dos clientes.
As pessoas se relacionam com histórias, não com dados.
Uma ótima maneira de obter backlinks de finanças é destacando uma história de sucesso do cliente para que eles sejam apresentados em blogs locais ou sites de notícias. Sua empresa será mencionada junto com eles, juntamente com um backlink poderoso!
Para fazer isso, comece pensando ou perguntando sobre histórias impressionantes de clientes. Talvez seu banco tenha concedido um empréstimo para uma pequena padaria local, e agora a padaria expandiu para cinco locais.
Então, apresente a história para blogueiros locais e mídia, e você receberá backlinks quando sua empresa for destaque nas notícias.
Você também pode adaptar essa estratégia para enfatizar atividades de caridade, como quando esses cinco bancos canadenses se uniram para fazer uma doação coletiva em 2015.
3. Revise Suas Patrocínios para Oportunidades de Backlink
As empresas de finanças são conhecidas por patrocinar muitos eventos. É uma das maneiras mais eficientes de se apresentar a clientes abastados.
Infelizmente, muitos desses patrocínios não estão otimizados para SEO. Mas você pode corrigir essa falha agora!
Primeiro, faça uma lista de todos os patrocínios da sua empresa deste ano e do ano passado. (Se você não fez nenhum patrocínio, talvez queira reconsiderar.)
A maioria das organizações patrocinadas teria um site, e talvez até uma página em seu site dedicada aos seus patrocinadores. Você pode até já estar destacado nela!
Se esse for o caso, simplesmente entre em contato com a organização e peça para que incluam um backlink com a menção à sua empresa.
Se não, você pode solicitar para ser destacado no site deles como um patrocinador.
Aqui está um exemplo de uma página de Patrocinadores no site do North Liberty Blues & BBQ, completa com um backlink para o patrocinador de sua cooperativa de crédito:
Este tipo de solicitação de backlink vai ser fácil, já que você já tem um relacionamento existente com a organização.
Dependendo de quantas organizações você patrocina, você poderia potencialmente obter até uma dúzia ou mais de backlinks com essa abordagem.
4. Aproveite as Associações e Associações Comerciais
Devido ao tamanho da indústria financeira, existem muitas associações e grupos especializados onde você pode se tornar um membro. A Mountain West Credit Union Association é um bom exemplo.
É provável que o seu negócio de finanças já seja membro de algumas associações industriais e empresariais. Se for o caso, você pode obter backlinks delas!
Comece fazendo uma lista de todas as associações industriais e empresariais das quais sua empresa é membro. Ou, peça ao seu departamento de contabilidade para fornecer uma lista de todas as organizações onde você pagou taxas de associação no último ano.
Então, entre em contato com as organizações para perguntar sobre opções de backlink em seus sites.
Talvez haja um diretório de membros onde você possa ser listado, ou você poderia ser destaque no blog deles se tiver algo digno de notícia para compartilhar.
Por exemplo, esta postagem no blog do site da Mountain West Credit Union Association contém um link para um de seus membros que abriu uma bolsa de estudos:
E se você não for membro de nenhuma associação comercial?
Você tem duas opções nesse caso:
Você pode gastar um pouco de dinheiro e se associar a algumas organizações. Ou, você pode criar sua própria organização e listar sua empresa como membro fundador.
5. Aproveite Suas Relações com Corretores e Terceiros
Finanças é uma indústria altamente especializada com dezenas de nichos.
Por causa disso, é provável que você tenha relacionamentos com outras empresas em diferentes nichos financeiros.
Pense nisso:
Existem empresas que se especializam em fornecer assessoria jurídica e contábil para empresas financeiras. Há firmas de software dedicadas a cooperativas de crédito. E existem corretores e outras terceiras partes que desempenham um papel chave na venda de produtos financeiros.
Se você tem relações com a indústria, existe uma oportunidade de backlink ali.
Pegue um exemplo comum: corretores de hipoteca. Se o seu banco oferece empréstimos hipotecários, provavelmente você trabalha com alguns.
Para obter backlinks, tudo o que você precisa fazer é entrar em contato com seus corretores e pedir!
6. Cadastre-se em Sites de Comparação de Serviços Financeiros
A comparação de compras está viva e bem na indústria financeira, especialmente para hipotecas, cartões de crédito e outros produtos de consumo.
Apenas visite um site de comparação como Ratehub ou RateSpy—você verá que eles comparam uma variedade de empresas, e que existem backlinks para cada empresa sendo comparada.
Na página de Melhores Taxas de Hipoteca do RateSpy, existem links para os sites das empresas quando você clica no botão "Detalhes":
Esses backlinks de finanças são particularmente valiosos porque o tráfego que você recebe desses sites é altamente qualificado—pessoas ativamente procurando por empresas e produtos financeiros.
Para adicionar sua empresa a esses sites e obter um backlink, sua melhor opção é entrar em contato com o proprietário do site ou pesquisar suas opções de publicidade.
7. Publique Conteúdo Original de Pesquisa
Criar e publicar uma pesquisa original no seu site é uma ótima maneira de obter PR e backlinks.
Para fazer isso, você precisa começar com um tópico para realizar uma pesquisa. Pergunte à sua equipe de vendas sobre as perguntas mais comuns que eles recebem dos clientes. O que seus clientes querem saber?
A partir disso, crie uma pesquisa digital usando uma plataforma de software como SurveyMonkey ou Google Surveys. Isso ajudará você a organizar os dados da pesquisa.
Defina os requisitos da sua pesquisa—Eu recomendaria limitar a pesquisa a no máximo 10 perguntas e buscar pelo menos 1.000 respondentes para alcançar validade estatística.
Então, lance a pesquisa para uma lista selecionada de clientes. Colete os dados da pesquisa, crie um relatório breve sobre suas descobertas e, em seguida, entre em contato com veículos de mídia empresarial para promover suas descobertas.
Quer ver esta técnica de pesquisa em ação?
Confira como o Goldman Sachs ganhou atenção da mídia com sua pesquisa sobre gastos corporativos com tecnologia:
8. Promova Eventos Offline nos Quais Você Está Envolvido
Quando se trata de construção de links, você pode esquecer de considerar o potencial dos eventos offline.
Mas conferências, encontros e outros eventos offline são uma ótima maneira de gerar backlinks locais direcionados para finanças—e construir novos relacionamentos valiosos, também.
Pense em todos os próximos eventos envolvendo sua empresa. Você está organizando algum evento em seus escritórios ou outros locais? Seus funcionários já estão participando de eventos ou palestrando em conferências?
Então, procure por sites onde você pode listar seus eventos futuros. Há muitos sites de eventos locais para escolher!
Por exemplo, se você tivesse um evento próximo em Chicago, você iria querer listá-lo em um site local como Choose Chicago.
Se o evento está sendo realizado em um local, você também pode considerar a possibilidade de incluir seu evento no site do local. Aqui está um exemplo de um evento de finanças listado no site Vegas Means Business:
Se você realizasse um evento por mês, poderia facilmente ganhar uma dúzia de backlinks por ano—além de atrair ainda mais clientes a partir do próprio evento.
9. Cadastre-se em Sites de Avaliação
A voz do cliente está em toda parte nos negócios, e isso inclui sites de avaliações e classificações.
Em viagens, você tem sites como TripAdvisor. Na indústria de serviços financeiros, existem outros sites a considerar.
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Aqui estão alguns locais onde você pode listar seu negócio de finanças:
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (este é para os funcionários avaliarem e revisarem seus empregadores)
Cada site possui um processo diferente para como eles gerenciam listagens de empresas e backlinks. Alguns serão gratuitos para se listar, e outros virão com uma taxa.
Como exemplo, o Better Business Bureau possui uma página de aplicação para iniciar o processo de listagem da sua empresa financeira.
Nota: Muitos clientes só deixam avaliações quando estão insatisfeitos. Se possível, estabeleça um processo para entrar em contato com clientes insatisfeitos e atender às suas preocupações.
10. Responda a Perguntas de Finanças em Sites de Perguntas e Respostas
Sem os produtos financeiros certos, é difícil viajar, possuir uma casa e gerenciar responsabilidades. Algumas pessoas estão afundando em dívidas em parte porque simplesmente não entendem os custos e características dos produtos financeiros.
Você pode ajudar a acabar com essa confusão escrevendo respostas detalhadas para perguntas sobre finanças em sites de Q&A como Quora.
Aqui está um exemplo de uma pergunta popular relacionada a hipotecas:
Note que há muitos votos e respostas para a pergunta, o que nos diz que um backlink nesta página poderia fornecer muito tráfego significativo.
Certifique-se de fornecer respostas completas e úteis. Você não pode simplesmente adicionar um link para o seu site e considerar isso suficiente—é provável que seja marcado como spam ou completamente ignorado.
Em vez disso, inclua o backlink como parte da sua resposta para direcionar as pessoas para mais informações.
11. Faça o Que Seus Concorrentes Estão Fazendo
Você pode ir longe estudando os backlinks dos seus concorrentes.
Se você está usando o SEOptimer para acompanhar seus principais concorrentes, basta ir até a seção de Pesquisa de Backlinks para ver todos os backlinks que eles têm construído:
Percorra os links dos seus concorrentes para encontrar as melhores oportunidades de backlink que valem a pena aproveitar. Você poderá identificar facilmente se eles obtiveram seus links de listagens de empresas, artigos de notícias, etc.
Se for um backlink valioso, vá e consiga um para você também!
Use esta estratégia uma vez por mês para ter várias novas ideias de backlinks.
12. Surpreenda os Clientes com Boas Notícias
O público geral não exatamente ama as empresas financeiras. Essa é apenas a realidade, especialmente para os maiores bancos.
Felizmente, você pode trabalhar contra essa percepção para se destacar e ganhar links.
Pense em uma boa notícia envolvendo sua empresa financeira que você possa destacar. Você está associado a um negócio local de sucesso? Você concedeu uma bolsa de estudos ou prêmio para estudantes de uma escola local?
Crie um comunicado de imprensa sobre isso!
O ponto chave ao usar esta estratégia é ser inesperado e surpreendente.
Faça a história sobre outra pessoa, e você tem mais chances de ganhar atenção e backlinks.
13. Lançar Conteúdo e Promoções Sazonais
As necessidades financeiras mudam dependendo da época do ano. Pense na “temporada de volta às aulas” em agosto e setembro—um ótimo momento para comercializar para estudantes e famílias—e na “temporada de compra de imóveis” na Primavera.
Você pode ganhar backlinks relacionados a essas oportunidades sazonais criando conteúdo oportuno.
Comece escolhendo uma estação do ano ou evento relevante relacionado aos seus produtos. Por exemplo, “volta às aulas” pode se relacionar com um cartão de crédito estudantil que você oferece.
Então, desenvolva uma promoção relacionada à estação e ao produto. Talvez você esteja oferecendo uma oferta especial para estudantes que se inscreverem em um cartão de crédito nos próximos 30 dias, ou realizando um concurso com um prêmio em dinheiro.
Crie algum conteúdo relevante para acompanhar a promoção e, em seguida, use divulgação e relações públicas para espalhar a notícia. Você também pode usar anúncios em redes sociais para chamar atenção rapidamente.
14. Responda Perguntas sobre Finanças em Seu Site
Anteriormente, eu abordei a abordagem de responder perguntas em sites de P&R. Mas há uma desvantagem significativa nessa abordagem:
Você está limitado pelas perguntas que são postadas lá.
E se você tiver outras perguntas que deseja responder para o seu público?
Simples: Responda essas perguntas no seu próprio site.
Para usar esta técnica efetivamente:
- Minimize o jargão. Fora da indústria financeira, ninguém gosta do som do jargão financeiro. Procure reduzir—se não eliminar—o uso de jargão no seu conteúdo. Peça a um amigo que não é da área para ler o seu conteúdo primeiro, e se houver uma palavra ou abreviação que eles não entendam, retire-a.
- Conte histórias. É importante usar alguns números para embasar seu ponto de vista, mas não se esqueça de incluir seu cliente e fazer o conteúdo sobre eles. Por exemplo, se seu conteúdo é sobre cartões de crédito para estudantes, use uma história para mostrar como o recurso de seguro de viagem do cartão de crédito salvou um estudante quando ele estava viajando para o exterior.
- Seja útil. No mundo das finanças, é muito fácil parecer que você está pregando ou condenando as pessoas por tomarem decisões financeiras ruins. Esse tom apenas afastará as pessoas do seu conteúdo (e arruinará suas chances de ganhar bons backlinks). Em vez disso, use um tom positivo e útil e forneça dicas práticas e simples.
15. Monitore os Backlinks que Você Conquista
Ao colocar essas estratégias de backlink de finanças em ação, você precisa monitorar o perfil de backlink do seu site para saber quais estão funcionando.
Com essa informação, você pode ver quais métodos valem a pena dobrar seus esforços para obter mais backlinks, e quais não estão entregando resultados e devem ser alterados.
O ferramenta de Monitoramento de Backlinks da SEOptimer é uma ótima ferramenta para rastreamento de backlinks e identificação das melhores oportunidades de backlink.
Você pode ver todos os backlinks que ganhou de relance e acompanhar de onde eles estão vindo:
Você também será notificado automaticamente sobre novos backlinks (e os perdidos), facilitando o acompanhamento de cada mudança.
Conclusão dos Backlinks de Finanças
Pronto para começar a ganhar backlinks valiosos e relevantes para o seu site de finanças?
Comece com as vitórias fáceis no início deste artigo, e à medida que ganhar confiança, avance para as técnicas mais complexas.
Com os backlinks de finanças certos, você pode competir com os melhores e sair por cima.
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